Multinivel o Pirámide... Cual es la Diferencia?

En los poco más de tres años que llevo en la actividad del Mercadeo en Red, un fuerte indicador sobre la falta de información que existe en el público referente a este tipo de negocio, es que la mayoría está confundido en la comprensión de los conceptos básicos que diferencian a un negocio multinivel, MLM o en Red y a las pirámides. De entrada debo decir que a saber existen dos tipos de negocios en pirámide; uno legal y otro ilegal. Aquí los hechos:

Seguramente, si es usted como el 95% de la población, tiene un empleo para obtener sus ingresos. Lo hace empleándose en alguna empresa. Seguramente, tiene un jefe inmediato, le podríamos llamar supervisor. Ese supervisor lógicamente tiene tambíen otro supervisor

y así sucesivamente hasta llegar al CEO o dueño de esa compañía. En cuestiones de ingresos y como regla general, usted NUNCA podrá ganar mas dinero que su supervisor, el jefe de su supervisor y el CEO.  Usted entonces forma parte de la base de esa gran pirámide LEGAL. Existe esta figura ya sea en empresas privadas pero tambíen en el gobierno.

Quedando claramente definido este tipo de pirámide legal, abordemos entonces qué es un Negocio en Red y una pirámide ilegal. 

En el mundo de las ventas tradicionales hay un sistema claramente definido de distribución: fabricante-almacén-mayorista-minorista-consumidor (USTED). Se dice que el 30% del costo de un producto es para el fabricante, y el restante 70% se divide entre los distribuidores. Usted sólo es un consumidor y lógicamente no tiene alguna ganancia de ello. Fue en la década de los 60's cuando nacio un nuevo sistema en el que se eliminaban a los intermediarios y ese porcentaje de ganancias se trasladaban a la gente que se comprometiera a hacer canales de distribución también llamados REDES. Productos y Servicios se distribuyen hoy por esos canales en forma 100% legal. Seguros, productos de belleza, para el hogar, servicios de telefonía, etc., se mueven hoy gracias a esos canales. Warren Buffet, uno de los más grandes inversionistas del mundo dijo: "es una de las mejores inversiones  que he hecho" refiríendose a la compra o participación en empresas de mercadeo en red. Una característica básica es que  en este tipo de negocio es importante el consumo pues es la base para el reparto de comisiones. El pago que se recibe es por el volumen de ventas del grupo que  se formó gracias a nuestro esfuerzo y al de nuestros asociados.  Regularmente, la inversión para iniciar es mínima  y no es necesario que se acumule inventario.  Lo mas poderoso es que se recibe un ingreso residual aunque nos retiremos de la actividad.

Cual es entonces la diferencia entre negocio en Red y pirámide?

En el "negocio" piramidal, que es fomentado a la sombra de los negocios en red y que causa mucha confusión, el costo de inicio es alto, no hay productos o servicios que consumir, las ganancias no provienen del volumen de ventas sino del costo de afiliaciones que pagan los reclutados. Cuando se para el reclutamiento, para el ingreso.  Cuando escuche o lea " sin compra de productos, sin consumo mensual, sin invertir ni un centavo, millones en ganancias, solo necesitas a dos, no ventas" etc., pregunta, entonces de donde se generan las comisiones? Me pagarán por reclutar personas o por consumir productos?

Resumiendo:

 Multinivel: Debe existir un producto tangible o intangible y que el mismo sea distinto a la filiación o a la promoción de la misma. 

Pirámide: El producto es la misma afiliación o esta disfrazado en productos de "empresas asociadas" que promueven la misma.

Multinivel: Ingresos derivados del volumen facturado. Nadie gana por el simple hecho de buscar participantes, estos deben consumir el producto. 

Pirámide: Ingresos derivados del Numero de participantes reclutados y no por volumen facturado. 

Multinivel: Ingresos residuales en el largo plazo, independientemente del lugar ocupado en la organización. La inversión es mínima. 

Pirámide: El participante tiene límites en su ingreso y cobran altas cuotas por participación y son los primeros quienes se llevan el mayor beneficio.

Desde el punto de vista legal, las empresas serias de Mercadeo en Red están registradas en la Asociacion de Venta Directa (DSA por sus siglas en Ingles) www.dsa.org y se rigen por su Código de Etica. 

Los negocios piramidales son ilegales y sus promotores son castigados penalmente por casi todos los gobiernos del mundo.

Espero que esta información sea de su utilidad.

Saludos y Exitos!


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